本文摘要：作者｜杨顶义前几天，公司一个文案过来找我谈天。她说：杨总，我想换个岗位做。我说：你想换什么岗位呢？她说：想找个行政做做。 我问为什么？她说：写欠好文案。我问：你做多长时间文案了？她说：做五年了。……五年时间，不短的一段时间，大学本科四年都结业了。 一份事情，做了五年，还不具备作好这份事情的基本能力，是这份事情太难，还是自己用心不够呢？

作者｜杨顶义前几天，公司一个文案过来找我谈天。她说：杨总，我想换个岗位做。我说：你想换什么岗位呢？她说：想找个行政做做。

我问为什么？她说：写欠好文案。我问：你做多长时间文案了？她说：做五年了。……五年时间，不短的一段时间，大学本科四年都结业了。

一份事情，做了五年，还不具备作好这份事情的基本能力，是这份事情太难，还是自己用心不够呢？想做好一份事情，涉及到职业的选择、对职业的正确认识、对职业的坚守几个方面，这也是造成我们大学结业3年、5年、10年之后，同学之间差距越拉越大的基础原因。职业选择：什么样的人适合做文案文案是个好职业，在公司内部，这个岗位的待遇，一般比同级此外其它岗位事情资待遇要高。

一般都将会写文章的人列为才子一类，从历史到现在，对会写文章的人都是比力器重的，有句老话说：耍枪杆子的干不外耍笔杆子的。文案是外貌看文字事情，文笔好就能把这个事情做好了。其实不是这样的，想成为一名优秀的文案，仅靠文字功夫是远远不够的。

需要具有富厚的想象力、深刻的洞察力、严谨的思考力、生动的表达力，基于这些综合能力的基础上，出现出来的文案作品才具有熏染力、说服力、感动力。文案背后的思维能力比文字自己更重要。文字是思维的符号，纷歧样的思维纷歧样的符号出现，决议文案优劣的焦点气力是思维能力。

优秀的思维能力来自富厚的阅历、富厚的实践、富厚的知识、深刻的感悟。曾国藩刚出道时，与太平军作战，总是吃败仗！但要向皇上汇报事情啊，就让秘书写个汇报材质料。秘书写道：“臣自开战以来，屡战屡败……”！曾国藩看后把秘书骂了一顿，自已亲自动手对质料作了修改：“臣自开战以来，屡败屡战……！”字还是这些字，意思本质上还是一样的，并没有欺骗皇上，但给读后给皇上的感受却有天壤之别！皇上接报后，不光没有骂曾国藩，还勉励表彰了一番！如果按秘书的质料上报，效果一定很是不妙！秘书的基本文字功底一定不比曾国藩差，但差的是思路、思维能力！这个小女人写的文案作品我见过，就是缺少基于深入思考基础之上的生动展现，文案只中一堆文字而已，豪无生机与活力，味同嚼蜡，无法吸引人读下去。

职业认识：文案是干什么的文案是文字销售员。文案出现出来的不是一堆文字，文案是一段美妙的音乐，能潜入消费者心田深处，能熏染他，感动他、影响他，让他为你拍手，为你点赞！文案更是一把尖锐的匕首，要能打开消费者的荷包！许多文案都把文案明白成就是文字事情了，认为把向导交办的质料写出来就算完成了任务，把最关键的两字“销售”给忘了！企业一切事情、一切岗位都是围绕“要么成交，要么资助成交”服务的，不能为成交孝敬气力的事情都是浪费资源！如果文案认识不到这一点，或者认识到做不到这一点，那么文案在这个企业的职位与价值就会比力低！文案不卖货，没人把你当人！这话听着难听逆耳，可是很现实。

2012年前间，在新媒体火爆之前，纸媒很是强大，一些保健品公司使用报纸举行整版的广告炒作一个产物，许多人通过一两年时间就成为千万、亿万富翁！报纸广告对文案筹谋水平要求很是高，同样的产物、同样的报纸、同样的版面，纷歧样的广告文案作品效果相差十万八千里。其时，一些文案妙手，通过文案也赚了不少钱，其时购置一个报纸整版的广告文案，好文案要5万元一版，平均一个字卖要近20元！李叫兽大家可能都不生疏，李叫兽的文案水平就比力高，曾写过多篇全网刷屏的好文案。2016年底，李叫兽被百度估值1亿收购，25岁的他，成为百度最年轻的副总裁！这是一次很是给文案人长脸、让文案人羡慕的事！职业坚守：好文案需要用一生去磨砺这个小女人做了5年文案没做好，不是想着向自身开刀找原因、找方法革新，而是选择逃避，换个岗位做。做行政就比文案好做了吗？如果就做个前台，收收文件、快递、来人接待转达一下倒是比力轻松，年轻时可以做做，但40岁以后还好做吗，再找这样的事情别人要你吗？如果不能向上做，做行政司理，行政总监、行政总裁，还碰面临职业再次调整问题，到时再做什么呢？——做保洁、做一线工人……向上走就要突破自己，想做好向上走的这些岗位，挑战也不小，我接触过许多行政司理，但真正能胜任这个岗位的很是少！做文案一样，想入门，通过一段时间的学习与训练，写一个像模像样的文案还是可以做到的。

但要写出适合差别群体、适合差别媒体、适合差别产物、适合差别任务要求，有相同力、卖货力、熏染力的好文案那是需要一生不停研习、不停精进的！前几天，我转头看看以前的文案作品，发现从计谋到战术有许多需要革新的地方，标题、开头、末端、结构、语言表达、销售逻辑设计等都可以通过调整让文案表达的更好，实现更好的买货能力。虽然这些文案在其时也取得了很好的战果，其时对这些文案作品也很是满足！低级文案比拼的是文字水平，高级文案比拼的是思维能力。形式上的工具学起不难，难的是如何见招拆招，随时随地能就差别目的、差别任务，写出一篇助力实现目的的文案，这个需要用一生去积累和修炼！一个文案妙手顶100个业务员！ 商场如战场，而文案，则是冲向市场的一把利剑！坚持：“第一是卖货，第二是支持卖货”这两条基本文案创作原则，不停修练自己的文案水平，做一个让对手敬畏，让向导认可，让消费者买单的好文案！ 谢谢阅读！接待点击关注，分享下期精彩看法！ 杨顶义，中小企业营销筹谋专家。

筹谋以简练实效，以小搏大见长。在《销售与市场》等著名财经媒体揭晓营销类作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家前言多次转载，《博锐治理在线》等多家财经前言专栏作家。

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