本文摘要：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，脑白金，听到这句广告词，你一定不会生疏。没错，从小到大，险些每年我们都能够在电视上瞥见这个广告，一对暮年伉俪一边跳舞，一边拿着脑白金的画面，已经牢牢刻在了人们的影象中。 脑白金这个品牌就是凭借这个洗脑式的广告，今后红遍了大江南北，自1997年始，脱销了二十多年。与近几年大火的李佳琦相比，脑白金火了20多年，这种仅有一句话的文案就显得越发有力度，也更有说服力。 广告语是文案的一部门，一个文案包罗：标题、正文、附文。

"今年过节不收礼，收礼只收脑白金，脑白金"，听到这句广告词，你一定不会生疏。没错，从小到大，险些每年我们都能够在电视上瞥见这个广告，一对暮年伉俪一边跳舞，一边拿着脑白金的画面，已经牢牢刻在了人们的影象中。

脑白金这个品牌就是凭借这个洗脑式的广告，今后红遍了大江南北，自1997年始，脱销了二十多年。与近几年大火的李佳琦相比，脑白金火了20多年，这种仅有一句话的文案就显得越发有力度，也更有说服力。

广告语是文案的一部门，一个文案包罗：标题、正文、附文。一般来说广告语就是文案的标题/口号。可是，想要写出好的文案可不是那么容易的事情，需要人长年累月地积累才行。

今天，我将给先容一本教人写文案的书，这就是《如何写出高转化率文案》。安迪·马斯伦是《如何写出高转化率文案》一书的作者，他从事文案事情已经有20多年了，拥有富厚的文案履历。同时，他也为经济学人、普华永道、BBC等公司、机构写作。在这本书中，安迪·马斯伦把自己多年的事情履历都展示出来，他运用了情感心理学、情感学和认知科学，总结出了一套很是实用的文案公式，给人以启发。

现在，我将为你先容这本书的精髓。一．情绪对人的影响与大脑边缘系统人类行为有三个主要泉源：欲望、情绪和知识。——柏拉图你认为女性为什么都喜欢买路易威登（LV）的包包？名目新颖？实用性强？充满时尚感?每一小我私家对此的谜底都是差别的。近年来，许多年轻女性，明显一个月的人为是几千块钱，为了买一个LV的包包，不惜透支了自己的信用，却还是咬牙买了一个上万的包，导致自己在后面的几个月过得很苦。

陷入了消费主义的漩涡，与理性消费的理念南辕北辙。可是，女生们为何会酿成现在这个样子呢？和一些品牌的广告计谋有着密不行分的关系，这些广告通过种种各样的方式，吸引了女生们的注意力，在潜移默化中影响了她们，无形之中刺激了她们的消费欲望，从而导致了女生们的"买买买"行为。品牌的转化率借此获得了有效提升。你可能会好奇，为什么这些品牌的转化率会如此之高？它们的文案起到了很大一部门的作用。

人们在看到图文或者视频的广告以后，被广告唤起了情绪，"哇，这支口红好漂亮啊，买！""这个牌子的眼影很美啊，买！""如果我也能用上这个英华，一定会越发悦目的，买！"于是就纷纷花钱购置了这些产物。也就是说，是情绪驱动了消费者的决议。而在这个时候，是人的大脑边缘系统在起作用。什么是大脑边缘系统呢？安迪·马斯伦在书中如此先容："大脑边缘系统是我们情感的所在。

当你感应担忧或焦虑，开心或伤心，生气或乐观时，就讲明你的大脑边缘系统正在事情。"如此看来，大脑边缘系统与人类的情绪有关，人每一次的喜怒哀乐都是大脑边缘系统正在运作的体现。

在相识了大脑边缘系统的运作机制后，也就意味着你对情绪的明白更进一步了。二．掌握这三种文案构想方法，让消费者愿者上钩你知道世界上最难做的两件事是什么吗？一个是把自己的思想装到别人的脑子里，另一个是把别人的钱装到自己的口袋里。而我们现在讨论的就是第二件事。如何让客户心甘情愿地为你的产物买单？安迪·马斯伦提到了这三种构想方法：（1） 用答应来引发情感古语有云："人不信不立"，意思是一小我私家不讲信用，就不能驻足于世。

在我国古代春秋战国时期，秦国的商鞅正在主持变法。其时的战争频繁，社会动荡，导致人心惶遽。树立威信是变法中不行或缺的一环，商鞅为了到达这个目的，想了一个措施。

他让人在国都南门外立一根三丈长的木头，并当众许下信誉：谁能把这一根木头搬到北门，就可以获得十两的赏金。围观的大多数人都不相信如此简朴就可以拿到这份不菲的赏金，于是没人肯脱手一试。商鞅见状，下令把赏金提高到了50两。

正所谓"重赏之下必有勇夫"，在人们议论纷纷的时候，有一小我私家终于按奈不住了。他站了出来，说："我试试吧。"他说着，把木头扛了起来，一直搬到了北门。

商鞅知道了，连忙命人将赏金发给了这个抗木头的人。五十两黄澄澄的金子，一分也没少。这件事就这么一传十，十传百，惊动了整个秦国。

自此，黎民们都知道了商鞅是个言而有信的人。因此新法颁布后,获得顺利推行。商鞅变法，使秦国走向了茂盛。

商鞅用立木为信这件事取得了老黎民的信任，同理，写文案也是需要取得读者的信任。在写作的历程中，关于文案的内容，你需要对潜在客户作出答应。

以销售减肥产物为例，作者如此写道：我向你保证，一个月后你将减去高达七磅的体重，而且不用放弃巧克力。这就是答应，在写文案之前，一定要想清楚胖人的真正目的是什么，没错，就是变苗条。只有这一个目的，其他的好比节食、磨炼等等都是减肥的历程或者方法，并非减肥的最终效果。

潜在客户想要的只有一个效果——变得苗条。使用令人憧憬的、详细的、下令式的语言来构建答应，会连忙引发两种情绪，首先，答应内容引发的情绪。其次，答应这种形式引发的情绪：好奇心。

继续说这个减肥的例子，如果潜在客户看了你写的文案，会发生焦虑、恐惧等情绪，接着会发生好奇心，好奇你提到的这个产物到底能不能让他们变得苗条。所以说，好奇心是写作者的秘密武器。（2） 解锁读者情绪的神奇代码——秘密我要告诉你一个秘密，可是你不能给你告诉任何一小我私家。

这句话听起来为何如此诱人？一个关键词就是"秘密"，它的拉丁词根的意思就是"痒"。这个现象背后有三个心理因素，其一是营造出了稀缺感，其二是圈内人的感受。可能还会有第三种心理因素，我们想要发现一些关于我们所认识人的秘闻，属于人的窥探欲在作祟吧，就似乎人们对一些明星的私生活很感兴趣一样。

重现于世！只有古希腊人知道的改善影象秘方。在这一则文案中，提供了可以资助人们更好地完成事情或者享受生活的信息。使用"秘密"这个词，可以让更多的人读完你写的文案。

（3） 如何通过讲故事影响消费者？安妮特·西蒙斯 (AnnetteSimmons)在《故事思维》里强调"事实无法形成信任，信任需要故事维系它——一个有意义的故事能引发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的答应，听众会重新燃起对你的希望。人们更重视他们自己获得的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强鼎力大举量。"引导读者相信这个产物值得购置，如何讲故事是关键。

为什么《梁山伯与祝英台》、《牛郎织女》、《白蛇传》这些民间恋爱故事能够流传千古？因为他们的恋爱故事能够感动人心，引起人们的情绪。好比《梁山伯与祝英台》这个故事吧，主要讲了祝英台女扮男装念书，与梁山伯相知相爱。但世事无常，马文才抢在梁山伯之前向祝英台提亲了。

梁山伯得知此事后大受攻击，向祝英台表现祝贺后不久，便因为相思病而逝世。祝英台冒充允许马家的亲事，可是要求迎亲队伍必须从南山经由，并让自己去祭拜梁山伯。在祝英台祭拜梁山伯的时候，突然风雨狂风大作，阴风阵阵，梁山伯的墓裂开了，随后祝英台便奋掉臂身地跳了进去。

墓又合上了，不久，一对蝴蝶从宅兆中飞出来，翩翩起舞，形影不离。这其中国传统民间故事，可以引起人们同情、羡慕、受惊等情绪，唤起人们对恋爱的憧憬。

相比起干巴巴的理性产物功效先容，人们显然更喜欢听故事，这是由人类的大脑结构决议的。在人们听故事的时候，大脑边缘系统会被点亮，在情绪的作用下，人们的行为不知不觉就会收到一定的影响。由此可见，讲好一个故事是关键。

三．古希腊元素，蕴含着写作新配方有七个因素决议了所有的人类行为：机缘、天性、强迫、习惯、理性、激情、欲望。——亚里士多德安迪·马斯伦提到了三要素，他指出，与其他四面八方炮轰读者的平庸文案相比，这是一种强有力的写作方法。亚里士多德是世界古代史中伟大的哲学家、思想家、教育家，他在多个领域都作出了孝敬，堪称百科全书式的学者，也为后世留下了珍贵的精神财富。他提出了一种有效的口头相同方式，现代商学院理论家毫无疑问地将此称为三要素。

三要素包罗：信息证明（Ethos）、情感证明（Pathos）、逻辑证明（Logos）。安迪·马斯伦对信息证明（Ethos）、情感证明（Pathos）、逻辑证明（Logos）做出了以下诠释：信息证明（Ethos）诉诸说话者的品德，换句话说，为什么我们应该相信他们（和他们的话）。情感证明（Pathos）是情感诉求，让论点抓住人们的情绪。

逻辑证明（Logos）诉诸理性，分析听众（或读者）应该相信他们的原因。以安迪·马斯伦为某种形式的退款保证写文案，他通常倾向于这么写：我确信你会对某某产物及其经由三重测试的内部部件100％满足。

但为了让你完全放心，我想为你提供我小我私家对担保。以上这段话中，"三重测试"和"100％"是逻辑证明。"放心"是情感证明。

"我确信""满足"和"小我私家"是信誉证明。想要写好文案，不仅需要取得客户的信任，而且需要明白客户的真实需求。如此，才气通过情绪影响客户，从而让他们心甘情愿地掏出钱包里的钱买单。

从吸睛到吸金，超级"带货"文案就此降生！。

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